en marcha un portal gratuito en internet www.estudiodeautoconsumo.com donde tanto los industriales como los instaladores, podrán realizar una simulación completa y realista de una planta de autoconsumo. De la experiencia de Solar Profit le interesará saber la conclusión empírica a la que llegamos tras la experiencia de ofrecer proyectos durante los últimos 5 años a más de 200 multinacionales y con un alcance de casi 1000 fábricas en España. La realidad es que el industrial rara vez invertirá en una instalación fotovoltaica. El retorno máximo aceptado por lo general es de 2-3 años y para conseguir esto la instalación debería costar unos 0,2€wp, es decir, unos 20.000 euros por cada 100 kW. Por más que reduzcamos los costes jamás llegaremos a acercarnos a ese precio, ya que ese es el coste humano de un proyecto industrial de tamaño medio. Desde Solar Profit hemos realizado ofertas por debajo de 1€wp a estos 1.000 industriales, y confirma todo lo dicho anteriormente, que de los megavatios contratados en el segmento industrial hasta diciembre de 2016, menos de un 10% son proyectos llave en mano donde invierta el industrial. El modelo de éxito de Solar Profit que nos ha permitido despuntar en el mercado se basa en ofrecer soluciones donde el industrial puede adquirir esta energía solar sin que ello suponga un gasto de capital (CAPEX); es decir, que no sea una inversión o financiación que deba anotar en sus libros. Grandes empresas hoy disfrutan gracias a nosotros de comprar energía solar más barata que a la red de plantas de autoconsumo, contribuyendo al cambio de modelo energético sin tener que invertir ni arriesgar en tecnologías que no controlan, no conocen, ni saben predecir sus ingresos y gastos. Este modelo sí es exitoso y, aunque no está al alcance de todas las empresas, muestra el camino a seguir para aquellos que quieran y puedan enfocarse a este segmento. De la misma manera que en otros mercados no subvencionados la optimización de las empresas es clave para poder ser competitivos, y toma especial protagonismo conseguir unos costes de financiación optimados, comprar paneles solares baratos hoy lo hace todo el mundo, pero hacer proyectos y legalizaciones con un coste reducido y poder financiar los proyectos está al alcance de pocos. Uno de los posibles actores podrían ser las eléctricas. Estas cuentan con la capacidad financiera y de llegar al cliente, aunque en su contra tienen una estructura muy pesada. Nuestra experiencia nos dice que no les será fácil tener éxito en el autoconsumo, por su estructura y especialmente porque no existe ciudadano en este país que sienta vinculación emocional positiva con una empresa o marca que realice un proyecto de autoconsumo de la mano una de las grandes eléctricas. Vincular la marca de su empresa a la una de las grandes eléctricas que es acusada por la opinión pública por ‘lobbismo’, oligopolio, puertas giratorias y freno a las renovables puede acabar convirtiendo el branding positivo de la acción de apostar por el autoconsumo en un desastre. Hasta aquí hemos explicado algunas de las claves del éxito de Solar Profit en el AUTOCONSUMO segmento industrial. Ahora quería referirme al segmento residencial, donde en los últimos meses también hemos arrancado un modelo con un éxito muy destacado, similar al americano, y con el que cada día añadimos una nueva instalación. De nuevo en este segmento aparecen estimaciones y cálculos de costes y rentabilidad en los foros, blogs de distribuidores o de algunos ‘gurúes’ muy lejanos a la realidad. ¿Cuáles son los costes reales de una instalación doméstica? Bien, si miramos los datos que nos ofrecen las mayores empresas especializadas en este tipo de instalaciones, las cuales se encuentran principalmente en Estados Unidos, comprobaremos que hablan de más de 3€Wp, para sistemas de 4 kW. Además, algunas dan detalles de la estructura de costes, siendo el coste de los materiales menos del 50% del proyecto. Esto es algo totalmente real. Por ejemplo, piense en preguntas simples como las siguientes: • ¿Cuántas ventas mensuales puede hacer su mejor vendedor? Ahora divida su coste mensual por venta. • ¿Sabe que la mayoría de ayuntamientos considera una actuación en el envolvente del edificio o cubierta obra menor? Por lo tanto, para la licencia tendrás que hacer un proyecto de ingeniería y pagar cuantiosas tasas. • ¿Tiene un ingeniero en plantilla? • ¿Contabiliza el 4 o 5% de tasas? Bien con todo esto y mucho más, llegamos a la abrumadora verdad, y es que en el segmento residencial la amortización es a muy largo plazo y esto no va a mejorar fácilmente. Aun sacando el coste de placas seguiremos teniendo un coste superior a los 2€Wp por una instalación doméstica. Como consecuencia de algunos de estos costes administrativos y de la difícil y costosa tramitación y legalización, nos encontramos con otro hecho preocupante, y es que algunas empresas están ofreciendo instalaciones sin legalizar. Colocan dispositivos de inyección 0 y aseguran a sus clientes que esto es seguro e imperceptible. La repudia que día a día se han ganado las eléctricas de nuestro país es un buen caldo de cultivo para propiciar que algún ciudadano escoja esta opción. 47+18% Sales and 47% operational Equipment 35+1835% Installation and permits El coste total de una instalación solar está entre 15.000$ y 29.000$ para el sistema de tamaño medio, entre 4kW y 8kW. El modelo de éxito de Solar Profit que nos ha permitido despuntar en el mercado se basa en ofrecer soluciones donde el industrial puede adquirir esta energía solar sin que ello suponga un gasto de capital; es decir, que no sea una inversión o financiación que deba anotar en sus libros 41 energética XXI · 163 · ENE|FEB17
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