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"Queremos proporcionar al instalador un ecosistema digital donde gestionar sus proyectos fotovoltaicos de principio a fin"

Gonzalo Errejón Sainz de la Maza, director general del Grupo Amara

Gonzalo Errejón se incorporó hace apenas dos meses a la dirección general del Grupo Amara y en las pocas semanas que lleva al frente de la compañía ya le ha dado tiempo a fijar unos ambiciosos objetivos de crecimiento para la empresa en el mercado del autoconsumo. Además, es consciente de que la clave en un negocio tan competitivo como el de la generación distribuida es ser capaces de diferenciarse de la competencia y continuar apostando por el mercado residencial de autoconsumo para “marcar la diferencia y dar algunas ventajas competitivas que nos hagan diferentes al resto”. Sin duda una de las herramientas más potentes que ha lanzado la compañía es el dimensionador. Los clientes podrán calcular en pocos minutos el material necesario para cualquier instalación fotovoltaica, obteniendo además la colocación más eficiente de los paneles gracias a la simulación de sombras. 

El objetivo es que los instaladores puedan generar ofertas personalizadas para los propietarios de las viviendas de una manera rápida y sencilla. Esto supondrá un gran ahorro de tiempo en la creación de primeras ofertas, lo que potenciará la escalabilidad del sector residencial. El instalador podrá guardar estas ofertas en su cuenta de modo que pueda adquirir el material en el momento de la confirmación del proyecto, así como realizar seguimiento de su pedido desde cualquier dispositivo o gestionar sus pagos y crédito.
 

Amara afronta 2021 con unas grandes expectativas de desarrollo en el sector del autoconsumo y acaba de inaugurar unas nuevas instalaciones logísticas en Meco de 25.000 metros cuadrados. ¿Qué crecimiento va a experimentar la compañía a lo largo de este año?

Humildemente, desde Grupo Amara esperamos cerrar 2021 con una facturación superior a 350 millones de euros. A principios de año pensábamos llegar a esa cifra y las previsiones son incluso mejores. Pero las cifras son casi lo de menos. Lo importante son las expectativas respecto a los próximos años. Es evidente que estamos en una macrotendencia hacia las energías renovables y la descarbonización, pero además contamos con una serie de herramientas que nos van a permitir crecer más rápido. Por ejemplo, el centro logístico de Meco que comentabas. Contar con esos 25.000 metros cuadrados cerca de Madrid y de todas las arterias de comunicación nos permitirá suministrar rápidamente todos los materiales necesarios para autoconsumo. Las nuevas dimensiones permiten un almacenaje de 24.000 pallets y cuenta con una grúa de 16 toneladas, 34 muelles de carga y descarga con abrigo, y 2 rampas de acceso a nivel a almacén. Gracias al equipo especialmente formado para la manipulación de productos fotovoltaicos permitimos recibir y enviar mercancías de forma muy rápida y segura. El almacén de Meco se configura como el corazón logístico que nos permitirá duplicar nuestras ventas de cara al futuro.

Además, siguiendo con nuestro compromiso con el medioambiente, la instalación cuenta con la certificación Leed Silver, que promueve los estándares de sostenibilidad que aseguran la eficiencia energética y el uso de energías renovables. El centro logístico dispone de una instalación fotovoltaica de autoconsumo de 100 kW, así como 20 plazas de aparcamiento provistas de cargadores para vehículo eléctrico.

Nuevas instalaciones del Grupo Amara en Meco (Madrid)

 

¿Qué aportará en este sentido el nuevo socio inversor que ha entrado recientemente en la compañía?

ProA Capital es un socio financiero y private equity muy conocido, que apuesta por las compañías que están en un mercado muy atractivo y con un equipo directivo y humano muy potente.

Gracias a nuestro socio financiero, nuestro objetivo es el de continuar la expansión internacional del grupo a través de adquisiciones que permitan seguir posicionando al Grupo Amara a la cabeza de la distribución de materiales y servicios para energías renovables.

 

¿A qué tipo de adquisiciones se refiere?

Estamos mapeando algunos países que nos interesan. Por ejemplo, en EE.UU., donde ya estamos presentes, pero vamos a invertir de forma muy notable. Además, también estamos en Brasil, donde las ventas de autoconsumo se están disparando mes a mes, así como en México o Italia, donde contamos con un equipo que se ha incorporado hace muy pocos meses. Otros países europeos interesantes para nosotros y que pueden ser claves serán Reino Unido, Alemania,  Holanda, Bélgica… De todos modos, el mercado número uno para nosotros seguirá siendo Iberia (España y Portugal).

 

Amara quiere hacer especial énfasis en el mercado de autoconsumo residencial tras años más centrada en el ámbito comercial e industrial. ¿Por qué quiere la compañía poner ahora el foco en el apartado residencial?

Hoy tenemos una base de instaladores y clientes para el sector residencial que permiten que este sector sea nuestro foco. De todos modos, tras muchos años trabajando en este mercado y habiéndome incorporado hace poco a la compañía, yo no tenía la percepción de que el Grupo Amara estuviera más en la parte comercial e industrial que en la residencial. Las cifras son las que son, están ahí, pero creo que en el apartado residencial es donde podemos marcar la diferencia y dar algunas ventajas competitivas que nos hagan diferentes al resto para ser los elegidos por quien instala autoconsumo residencial.

Dimensionador de proyectos fotovoltaicos de Amara-e

 

Otro de los apartados donde Amara está invirtiendo muchos esfuerzos es en la digitalización y el reciente estreno del nuevo portal de la compañía es un ejemplo. ¿Cómo entiende la empresa un concepto tan amplio como es la digitalización?

Hemos identificado una serie de necesidades de nuestros clientes en todos los países en los que estamos y esas necesidades se traducen en un portal único que les permita acceder a unas soluciones y servicios para su día a día. Acabamos de presentar la nueva versión del portal con todas funcionalidades tanto para los instaladores como para nuestros socios fabricantes; pero esto no termina aquí, nuestro equipo digital multidisciplinar formado por 15 personas y liderado por Alberto Gañán (Digital Director) y César Alda (Digital Product Manager) cubre un amplio espectro digital, desde la interconexión de sistemas con clientes y proveedores hasta el desarrollo de nuevas soluciones y productos en el ámbito software y hardware. Este equipo continuará acometiendo mejoras y nuevos desarrollos de manera constante, escuchando en todo momento a nuestros instaladores y garantizando el crecimiento sostenible del mercado.

 

Equipo digital multidisciplinar del Grupo Amara


Es evidente que vivimos un momento de auge del autoconsumo y que el crecimiento de potencia instalada este año será muy superior a los 600 MW instalados el año pasado, pero también es verdad que ahora mismo hay dos riesgos o factores que afectan al sector: por un lado, la subida de precio de los equipos fotovoltaicos es una realidad y, por otro, hay riesgo de escasez y disponibilidad de materias primas que puede afectar también a las instalaciones de autoconsumo y al sector solar en general. ¿Cómo valora este escenario?

No es la primera vez -ni será la última- en la que los distribuidores especialistas nos enfrentamos a esta situación de evolución de los precios y escasez de las materias primas; ya ha sucedido varias veces en los últimos 20 años. De lo que se trata es que toda la cadena de valor, desde los fabricantes a los distribuidores y los instaladores, nos adaptemos a la situación, y es lo que estamos haciendo. Estamos hablando para ver con los fabricantes cómo podemos mejorar las entregas y buscando soluciones para nuestros clientes. Lo importante es que el que paga la factura final se vea afectado en la menor medida, y desde la cadena de suministro absorbamos en conjunto esas subidas.

En cuanto al desabastecimiento, todo se mejora con comunicación. Es necesario trabajar con nuestros socios y fabricantes en un coplanning para tener más claras nuestras expectativas de ventas en los próximos 12-18 meses para poder adaptarnos a estas situaciones. Se resume todo en dos conceptos al final: trabajar con nuestros fabricantes para mejorar las previsiones y absorber entre los diferentes eslabones de la cadena de suministro esas subidas de precios para que no solamente haya uno que pague toda la factura.

Artículos sobre entrevistas | 21 de junio de 2021

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