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ENTREVISTA Nicasio Mateo Alcaraz CEO de AEM (Alternativas Energéticas Murcia) “Fabricamos a medida, eso significa que todos los días desarrollamos nuevas soluciones” Con una producción dedicada en un 80% al mercado exterior, Alternativas Energéticas Murcia está en la vanguardia internacional del diseño y fabricación de grupos electrógenos. La innovación es un eje estratégico de la compañía. Entre sus hitos más recientes destaca sin duda la mejora del nivel de insonorización de sus generadores gracias a la tecnología SuperSilence 2.0. Coincidiendo con el 25 aniversario de la compañía, entrevistamos al CEO de AEM, Nicasio Mateo Alcaraz. Pregunta: AEM está especializada en el diseño y fabricación de grupos electrógenos a medida. ¿Qué clientes y sectores son los que demandan este tipo de equipos tan específicos? Respuesta: Efectivamente nuestra empresa está especializada en fabricación de grupos electrógenos a medida, aunque también tenemos una amplia línea de productos “más estandarizados” y de altas prestaciones, -que poco tienen que ver con lo que hay en el mercado. Este año celebramos nuestro 25 aniversario y durante este tiempo nos hemos encontrado con clientes muy variopintos, desde personas que no encuentran una solución que se adapte a sus necesidades, hasta empresas dedicadas a la ingeniería, centros de datos, compañías energéticas, alquiladores o instituciones gubernamentales, todos ellos, con unas necesidades muy exigentes. P: Tras unos años de menor volumen, el mercado español está recuperando la demanda de grupos electrógenos. ¿Qué expectativas tienen en el mercado nacional para los próximos años? R: Desde luego nuestro nicho de negocio siempre ha sido la exportación, a pesar de ello, el repunte del mercado nacional nos ha traído numerosos beneficios. Los fabricantes españoles siempre hemos sabido adaptarnos a los altibajos del mercado y nos alegra ver que en los próximos años las expectativas para España y Europa son realmente alentadoras; además, España es puntera en innovación y eso para nuestra empresa es fundamental. P: ¿Cuáles son los planes de expansión de la compañía a corto plazo? R: Nuestra empresa cuenta en la actualidad con miles de máquinas trabajando en decenas de países en todo el mundo. Esta gran proyección internacional es el resultado del intenso proceso de expansión en el que nos encontramos desde hace unos años y seguimos trabajando en esa dirección. Además, estamos afrontando una tercera etapa de ampliación de nuestras instalaciones que nos facilitará mucho el trabajo y calculo que podremos lanzar los nuevos productos para finales de año o principios de 2019. P: ¿Cuáles son los mercados internacionales prioritarios para la empresa? R: En este aspecto llevamos trabajando intensamente cuatro años mediante el uso de múltiples estrategias para que se conozca realmente el valor de nuestros productos y sus características a nivel internacional, incidiendo especialmente en el mercado europeo. Aproximadamente el 80% de los productos que fabricamos están destinados a la exportación y para los próximos años pretendemos consoli- 70 energética XXI · 179 · SEP18


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