Page 28

Energetica magazines

BALANCE 2018 PERSPECTIVAS 2019 ? SECTOR: COMERCIALIZADORAS DE ELECTRICIDAD Y GAS_ 1.- ¿Qué nuevos servicios/soluciones han puesto en marcha las comercializadoras de electricidad y gas en 2018 para la captación de clientes? 2.- Cada vez más consumidores eléctricos se pasan al mercado libre y el número de nuevas comercializadoras en el mercado sigue creciendo. ¿Cómo cree que evolucionará esta situación el próximo año? 3.- ¿Cree que ofrecer la comercialización de energía con origen 100% renovable supone una ventaja competitiva actualmente en el mercado? GESTERNOVA Jorge González Cortés Director Comercial y Marketing 1. La competencia cada vez es más mayor y, según el último informe de la CNMC, existen unas 700 ofertas activas en el mercado. Por nuestra parte este año hemos implementado una oferta muy competitiva para hogares (Tarifa MeCambio) que se ha mantenido entre las mejores desde su lanzamiento en febrero. Hemos acompañado esta oferta con dos herramientas online: una calculadora de ahorro y un asesor de tarifas para intentar que nuestros futuros clientes tengan la mejor información antes cambiar a la energía verde de Gesternova. 2. Se están generando cambios importantes en el mercado doméstico. Este año hemos vivido una situación de precios caros de la electricidad, que han hecho menos competitivo el PVPC. La irrupción de las petroleras en este sector, que ahora quieren denominarse energéticas sabedoras de que nos dirigimos a la electrificación de la demanda, es una señal clara de cómo se configura el futuro. El goteo de nuevos actores es incesante, pero como en toda actividad, no todas las iniciativas serán viables. Tenemos que esforzarnos por fidelizar a los clientes. Son el centro de nuestra actividad. 3. Por suerte cada vez más comercializadoras suministran exclusivamente renovable y toman el camino del que fuimos pioneros allá por 2005. Nosotros aspiramos a un sistema 100% renovable y a que nuestro sello Solo Kilovatios Verdes sea el estándar del mercado, pero a día de hoy sigue siendo fundamental que los consumidores y empresas envíen la señal al mercado de que quieren energía renovable y, por tanto, descartan la proveniente de otras fuentes que son contaminantes y que nos hacen dependientes de países poco democráticos y ejemplares. ? SECTOR: DIÉSEL Y GAS_ 1. Durante este año hemos fabricado equipos para entornos industriales, telecomunicaciones, agricultura, eventos y, sobre todo, equipos con tecnología AEM SuperSilence 2.0 para los alquiladores de maquinaria. Este año, con proyectos en aproximadamente 15 países diferentes, han destacado las power plants o grandes plantas de producción de energía para Australia. 2. Los motores diésel seguirán teniendo el mayor peso en la fabricación de grupos electrógenos. Estamos viendo la aparición de motores de gas en determinadas aplicaciones, pero todavía queda bastante tiempo para poder decir que los motores de gas pueden llegar a sustituir por completo a los motores diésel, si esto llega a ocurrir en algún momento. En este momento AEM, anticipándose al mercado, ya está utilizando tecnologías de postratamiento de escapes Stage V para la disminución de gases en los motores diésel, que permiten llegar a niveles de emisiones realmente bajos. 3. Nosotros seguimos apostando por la generación con motores diésel. No recibimos suficientes solicitudes de nuestros clientes demandando motores de gas. Los destinos donde nosotros enviamos grupos electrógenos no demandan este tipo de producto, bien porque no disponen de gas en su red de distribución, bien porque la estabilidad del diésel les resulta más interesante, bien porque el precio todavía no es lo suficientemente atractivo en gas, bien porque el servicio posventa es complicado y caro de encontrar, aunque AEM hace tiempo que tiene sus instalaciones preparadas para producir equipos de gas. 1. ¿Qué tipos de proyectos ha desarrollado su empresa en el sector de la generación con diésel y gas a lo largo de 2018? 2. ¿Qué evolución cree que tendrá la sustitución del diésel por el gas en los nuevos motores y grupos electrógenos que saldrán el año que viene al mercado? 3.- ¿Cómo cree que evolucionará el sector de la generación con diésel y gas en 2018 en su área de actividad? ¿Qué perspectivas de negocio prevé su empresa? AEM SPAIN Jesús Martínez, director Comercial 28 energética XXI · 182 · DIC18


Energetica magazines
To see the actual publication please follow the link above