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"Una adecuada solución de filtración puede reducir los gastos de mantenimiento hasta en un 60%"

Roberto Aldea, presidente de Grupo Cartés

Pregunta: ¿Qué exigencias y necesidades concretas requiere el sector energético respecto a otro tipo de industrias con los que trabaja la compañía, como automoción, ferroviaria o agrícola?

Respuesta: En el sector energético, como en otros sectores industriales de alta exigencia, el cliente demanda soluciones de carácter global y transversal a nivel de cobertura de sus necesidades, y que al mismo tiempo sean muy especializadas y personalizadas, ya que la eficiencia y optimización de los procesos son dos de los pilares básicos de su día a día. El rendimiento, junto con la garantía a la hora de tomar una decisión 100% segura son, por tanto, aspectos de gran peso para elegir proveedor.

En concreto, en el sector energético nuestros clientes valoran y evalúan con carácter de máxima importancia la fiabilidad de los sistemas de filtración, la eficiencia de los mismos, por ejemplo, en turbinas de gas (ciclo combinado), y conseguir alargar los tiempos entre mantenimientos.

Una parada de una planta de generación de energía, de cogeneración, solar, en una turbina eólica, etc. supone una gran pérdida económica.

Además, en turbinas de gas es muy importante que los sistemas de filtración de admisión de aire tengan bajas pérdidas de carga, para hacer más eficiente la producción de energía. Cuanto más baja pérdida de carga tenga un filtro, mayor rendimiento tiene la turbina y, por tanto, mejora la rentabilidad final de la compañía.

Por otra parte, que los tiempos entre mantenimientos en la industria eólica sean lo más largos posible es esencial, debido a la dificultad y al elevado coste de realizarlos en los molinos eólicos (están a gran altura algunos, offshore otros).  Por esta razón, se colocan sistemas para la eliminación de agua (acondicionadores RMF y Des-Case), así como unidades Off-Line RMF a modo de circuito riñón, que alargan la vida de los aceites y los mantienen en clase.

En este sentido, desde Grupo Cartés contamos con un equipo de ingenieros y la consultoría especializada necesaria para la consecución de los objetivos de nuestros clientes en cuanto a optimización, ahorro y mejora de eficiencia. El suministro de filtros y sistemas de filtración es el eslabón final de una cadena que comienza con el análisis de las necesidades y la propuesta e implantación de mejoras desde la filtración.

Una adecuada solución puede reducir los gastos de mantenimiento hasta en un 60% con acciones que repercuten en grandes ahorros energéticos. Además, gracias a nuestros recursos tecnológicos de medición y conectividad, ayudamos no sólo a la corrección y prevención, sino al mantenimiento predictivo directamente.

P: Grupo Cartés cuenta con una amplia experiencia en el suministro de soluciones de filtración para el sector energético. ¿Qué tipo de productos y servicios demandan en la actualidad los clientes de este sector?

R: En cuanto a los servicios que desde Grupo Cartés prestamos, destacan los servicios de análisis y diagnóstico in situ de los aceites, propuesta de mejora de los sistemas, control, monitorización en tiempo real y desarrollo de planes de mantenimiento programados.

En este sentido, y para el sector energético, cobra una especial importancia la monitorización de líneas mediante sensores de agua, de nivel de partículas, de presión, etc. que nos permiten realizar ese mantenimiento predictivo del que hablábamos.

Por otra parte, en las turbinas de ciclo combinado existe un factor crítico en cuanto a que en la fase de vapor se genera gran cantidad de agua que entra en los tanques hidráulicos, pudiendo generar un gran problema de oxidación del aceite y deterioro. Por tanto, es fundamental retirarla con purificadores de aceite (RMF).

A modo de ejemplo en la especialización de productos para la filtración en esta industria, podemos mencionar los filtros Aldair de admisión de aire para turbinas de gas y mantas filtrantes para la protección de partículas en los sistemas eléctricos; los desecantes RMF y Des-Case, filtros hidrófobos Filtrair para la eliminación de agua, o la hidráulica básica de alta calidad (empleada en primeros equipos), como Mahle, Hydac, Eaton o MP Filtri, para las eólicas; o filtros originales Eaton para cogeneración y RMF y Des-Case para solar, así como membranas de ósmosis para el tratamiento de agua de refrigeración en este tipo de instalaciones.

P: Durante los próximos meses está prevista la puesta en marcha de numerosas plantas renovables en España, tanto eólicas como fotovoltaicas. ¿De qué modo afronta Grupo Cartés el esperado crecimiento de este mercado y la mayor demanda de sistemas hidráulicos, lubricación, sensores, filtros especiales, etc.?

R: Nuestro nivel de especialización y expertise en esta área es amplio y ya estamos presentes desde hace tiempo con nuestra grama de soluciones adaptadas. El crecimiento de este mercado supone una oportunidad para la que estamos preparados, tanto a nivel técnico, como de suministro, ya que disponemos de un gran stock en filtros industriales y plazos de entrega muy competitivos frente a la media del sector. Además, disponemos de un servicio de fabricación de filtros a medida para necesidades industriales muy específicas.

P: La capacidad logística y de almacenaje es clave para dar servicio a clientes como los de Grupo Cartés. ¿Qué ventajas competitivas ofrece la compañía en este ámbito?

R: La capacidad de stock y la rapidez de servicios que ofrece Grupo Cartés garantiza a nuestros clientes la mejor solución en el menor tiempo posible respecto a otros proveedores, evitando las paradas e incrementando exponencialmente la rentabilidad.

Unos de los mayores problemas a los que se enfrentan las industrias es la avería de sus máquinas y el tiempo de espera del material de filtración adecuado, ya que esto provoca varios problemas que afectan directamente al desarrollo del negocio.

Por un lado, tener maquinaria averiada supone un coste adicional, al necesitar una alternativa o tener paralizado el equipo. Por otro lado, al no contar con recambios y tener que esperar un largo tiempo para recibirlos, se produce una bajada en picado de la productividad. Además, demasiados recambios pueden suponer un problema de espacio si las empresas se ven obligadas a tener un almacenamiento de material para evitar estas esperas tan desfavorables.

En Grupo Cartés trabajamos en colaboración con nuestros clientes. De esta manera, podemos configurar con ellos el mantenimiento programado de las maquinarias y, así, de nuevo ayudar a aumentar la rentabilidad y productividad de las empresas con las que trabajamos.

En este sentido y con cifras que apoyan este argumento, podemos afirmar que disponemos de 60.000 filtros industriales en stock, reflejados en unas 3.700 SKU’s.

P: La compañía ha renovado recientemente su imagen corporativa, logo, web… ¿Cuáles han sido los conceptos básicos que han guiado este cambio?

R: Hemos pasado de vender producto a ofrecer soluciones. ¿Por quién? Por nuestro cliente. La esencia de nuestra propuesta se basa en proveer estas soluciones desde la filtración, que mejoran el rendimiento de industrias, empresas e instituciones, mediante la colaboración entre sus profesionales y nuestros técnicos, a través de un servicio de proximidad, en un marco de innovación constante y de relaciones a largo plazo.

Nuestra fortaleza, por tanto, se sustenta en nuestros equipos, en el conocimiento, en el no conformarnos hasta que vemos que el cliente ha obtenido una mejora en su negocio o en sus rendimientos.

Comenzamos vendiendo filtros, siendo los especialistas, para convertirnos en los expertos en filtración y tratamiento de materia en cualquier estado, circunstancia y medio, de manera que nuestros clientes puedan obtener mejores rendimientos, y asegurar un futuro sostenible, apoyándonos en las personas, el conocimiento y la excelencia en las operaciones.

Es, en definitiva, una evolución lógica, llena de retos y guiada por nuestro foco: nuestros clientes. Y sustentada en nuestros valores: pasión, excelencia, cercanía e integridad.

Y por esta razón tan profunda, arraigada en nuestro ADN, sí, pero renovada y reformulada para llevarnos al futuro, era necesario también un cambio en nuestra imagen que transmitiera esto mismo, que en Grupo Cartés resolvemos las necesidades de nuestros clientes y trabajamos en equipo con ellos, porque somos los especialistas, los expertos globales en 

Artículos sobre entrevistas | 05 de julio de 2019

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