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"Fabricamos a medida, eso significa que todos los días desarrollamos nuevas soluciones"

Nicasio Mateo Alcaraz, CEO de AEM (Alternativas Energéticas Murcia)


Con una producción dedicada en un 80% al mercado exterior, Alternativas Energéticas Murcia está en la vanguardia internacional del diseño y fabricación de grupos electrógenos. La innovación es un eje estratégico de la compañía. Entre sus hitos más recientes destaca sin duda la mejora del nivel de insonorización de sus generadores gracias a la tecnología SuperSilence 2.0. Coincidiendo con el 25 aniversario de la compañía, entrevistamos al CEO de AEM, Nicasio Mateo Alcaraz.


Pregunta: AEM está especializada en el diseño y fabricación de grupos electrógenos a medida. ¿Qué clientes y sectores son los que demandan este tipo de equipos tan específicos?

Respuesta: Efectivamente nuestra empresa está especializada en fabricación de grupos electrógenos a medida, aunque también tenemos una amplia línea de productos “más estandarizados” y de altas prestaciones, -que poco tienen que ver con lo que hay en el mercado. Este año celebramos nuestro 25 aniversario y durante este tiempo nos hemos encontrado con clientes muy variopintos, desde personas que no encuentran una solución que se adapte a sus necesidades, hasta empresas dedicadas a la ingeniería, centros de datos, compañías energéticas, alquiladores o instituciones gubernamentales, todos ellos, con unas necesidades muy exigentes.


P: Tras unos años de menor volumen, el mercado español está recuperando la demanda de grupos electrógenos. ¿Qué expectativas tienen en el mercado nacional para los próximos años?

R: Desde luego nuestro nicho de negocio siempre ha sido la exportación, a pesar de ello, el repunte del mercado nacional nos ha traído numerosos beneficios. Los fabricantes españoles siempre hemos sabido adaptarnos a los altibajos del mercado y nos alegra ver que en los próximos años las expectativas para España y Europa son realmente alentadoras; además, España es puntera en innovación y eso para nuestra empresa es fundamental.


P: ¿Cuáles son los planes de expansión de la compañía a corto plazo?

R: Nuestra empresa cuenta en la actualidad con miles de máquinas trabajando en decenas de países en todo el mundo. Esta gran proyección internacional es el resultado del intenso proceso de expansión en el que nos encontramos desde hace unos años y seguimos trabajando en esa dirección. Además, estamos afrontando una tercera etapa de ampliación de nuestras instalaciones que nos facilitará mucho el trabajo y calculo que podremos lanzar los nuevos productos para finales de año o principios de 2019.


P: ¿Cuáles son los mercados internacionales prioritarios para la empresa?

R: En este aspecto llevamos trabajando intensamente cuatro años mediante el uso de múltiples estrategias para que se conozca realmente el valor de nuestros productos y sus características a nivel internacional, incidiendo especialmente en el mercado europeo. Aproximadamente el 80% de los productos que fabricamos están destinados a la exportación y para los próximos años pretendemos consolidar mercados como el australiano, al que hemos llegado recientemente y potenciar el latinoamericano con nuevos productos adaptados.


P: AEM dedica un importante esfuerzo al I+D. ¿Qué hitos se han alcanzado en este campo durante los últimos años?

R: Efectivamente la innovación es clave para nosotros, fabricamos a medida, eso significa que todos los días desarrollamos nuevas soluciones, lo cual nos ha permitido ser muy versátiles, crecer, lanzar nuevos productos y soluciones únicas con mucha fluidez. Entre ellas podríamos destacar el éxito que tuvo el lanzamiento de nuestra Gama AEM Rental SuperSilence hace unos años, de hecho, esta tecnología evolucionó a SuperSilence 2.0 y se aplica en la mayoría de nuestros productos.


P: ¿Qué novedades aporta la tecnología que comentaba, SuperSilence 2.0?

R: En Alternativas dimos una vuelta de tuerca a las demandas de nuestros clientes, como resultado desarrollamos la línea Rental más completa del mercado compuesta por cinco gamas: Basic, Premium, Supersilence 2.0, Compact y Container, capaces de cubrir cualquier necesidad para este sector. Gracias a las tecnologías AEM SuperSilence, - ya casi en su 3ª generación-, podemos decir con seguridad que hemos mejorado el nivel de insonorización de nuestros primeros modelos y logrado fabricar los generadores más silenciosos del mercado, bajando los niveles acústicos como antes nunca se había visto. Esta innovación aporta nuevas perspectivas a los alquiladores de maquinaria, que ahora, con estas cinco gamas, pueden dar respuesta a cualquier tipo de requisito de sus clientes. Las máquinas SuperSilence son actualmente las más demandadas y son ideales para poder trabajar cómodamente en eventos, hospitales, centros de ciudad, rodajes y un largo etcétera.


P: ¿Cuáles son los retos de I+D en los que se encuentra trabajando la empresa actualmente?

R: En nuestra compañía llevamos más de un año trabajando en colaboración con varias empresas para ofrecer nuevos productos acomodados a nuestro tiempo. El reto era hacerlos más eficaces energéticamente y menos contaminantes; gracias a esa anticipación, podemos decir que ya estamos preparados para la llegada de las nuevas regulaciones Stage V y RoHS 2, entre otros estándar y normativas, las cuales marcarán el futuro del sector en los próximos años.

 

P: ¿Qué cambios y novedades incorporarán los grupos de AEM una vez se aplique el Stage V, la nueva normativa europea de emisiones de gases, que entrará en vigor el 1 de enero del 2019?

R: Los cambios del Stage V, que afectarán al mercado del alquiler, ya están desarrollados y serán muy beneficiosos a muchos niveles. Hemos colaborado estrechamente con los fabricantes de motores y podemos decir que cada uno de ellos ha adoptado diferentes soluciones, lo que conllevará que, según la marca de motor montada, los generadores variarán su diseño. Solamente se necesitará un poco más de espacio para acoplar las equipaciones. En Alternativas hemos superado esa fase de estudio y ya estamos en disposición de ofrecer soluciones Stage V a nuestros clientes. Además, en noviembre celebraremos unas jornadas formativas sobre Stage V con clientes y colaboradores para aclarar cualquier duda que les pueda surgir sobre ésta y otras nuevas regulaciones.


P: Las instalaciones que hibridan grupos electrógenos con energía solar y sistemas de acumulación se extienden con rapidez en lugares como islas o regiones con redes débiles. ¿Qué tipo de soluciones ha diseñado AEM para este tipo de plantas?

R: AEM siempre ha tenido soluciones a medida para trabajar en este tipo de proyectos, si bien es cierto que el mayor problema de los sistemas híbridos es el coste de las instalaciones, ya que se tratan de soluciones extremadamente beneficiosas pero que económicamente no son alcanzables para muchos. Pasa un poco como con los automóviles eléctricos que, debido al coste y su baja autonomía, existe reticencia a usarlos a pesar de sus innegables beneficios. A los sistemas híbridos de grupos electrógenos les pasa algo parecido, todavía les falta solucionar ciertos aspectos para que sean aceptados con mayor facilidad.


P: En el sector de los grupos electrógenos, la tendencia entre los clientes es una demanda creciente de un mejor servicio de ingeniería, tanto en el desarrollo del proyecto como después de su puesta en marcha. ¿Cómo se está adaptando AEM a estas nuevas exigencias?

R: Alternativas siempre se ha caracterizado por dar un servicio integral 360º, es decir, no sólo proporcionamos un equipo y nos olvidamos, sino que ofrecemos una solución vertical sobre el mismo desde su concepción hasta su retirada en el fin de su vida. Ingeniería, prototipado, mantenimientos, reparaciones, formación y un sinfín de servicios acompañan siempre a las máquinas AEM. La adopción y creación de herramientas informáticas y maquinaria de última generación hacen que la comunicación con nuestros clientes esté carente de cualquier tipo de burocracia o barreras, creando así un flujo de información con un notable valor añadido.

Artículos sobre entrevistas | 27 de septiembre de 2018

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