Pagina principal › Artículos y Entrevistas Online › Entrevistas

"Hay un riesgo claro para que el impacto del coronavirus en el mercado fotovoltaico a partir de abril o incluso antes sea potente"

Daniel Roca, Gerente de BayWa r.e. Solar Systems


Daniel Roca está al frente del área de distribución en España de la multinacional BayWa r.e. En esta entrevista concedida a Energética analiza el mercado fotovoltaico español y alerta de las consecuencias que tendrá la suspensión de la producción de los grandes fabricantes chinos del sector provocada por el coronavirus. “A no ser que se revierta la tendencia y haya una producción muy intensiva, a partir de abril habrá una falta de material”, asegura.



Pregunta: El mercado español fotovoltaico se encuentra en plena expansión. Tanto en autoconsumo como en grandes plantas se espera un crecimiento importante en los próximos meses tras un 2019 que ha batido récords en potencia instalada. ¿Cuáles son las perspectivas desde BayWa r.e ante este nuevo panorama?

Respuesta: 2019 fue para nuestra empresa en España un año de importante expansión de nuestra estructura. Somos la filial exclusiva de renovables de BayWa AG, una multinacional alemana con más de 90 años de presencia y unos 17.000 millones de euros de facturación. En España estamos presentes desde hace ya 10 años, inicialmente como una compañía de proyectos, tanto propios como externos, y más tarde de servicios al sector fotovoltaico y eólico; pero el año pasado se crearon dos nuevas sociedades, una dedicada a distribución de equipos –que es la que yo lidero– y otra para grandes proyectos. Ya en 2019 teníamos una cartera de proyectos grandes en preparación y este año hemos ido ejecutando distintos proyectos, entre ellos la planta Don Rodrigo 2 en Sevilla. Tenemos además muy buenas perspectivas para todo 2020.

En cuanto a distribución, BayWa r.e. ha crecido habitualmente en distintos países adquiriendo otras empresas que ya existían en el sector; pero en España ha sido un desafío conseguir el mismo nivel de servicio y de oferta habitual de otras filiales de BayWa r.e. empezando desde una estructura muy pequeña. Hace un año, en la parte de distribución de la compañía estaba yo solo y ahora somos ya 10 personas. Y hemos podido crecer gracias a las sinergias que existen con otros países en cuanto a acceso a los productos, el apoyo de marketing, el apoyo con los sistemas de pedido, etc.


P: ¿Qué servicios concretos prestáis a los instaladores desde el área de distribución?

R: En ocasiones no se valora al distribuidor, ya que mucha gente piensa que se dedica solamente a la compra-venta de productos, pero no solo hay que hacer la compra del material y asegurarse que hay disponibilidad en un ambiente completamente cambiante de precios, también hay que prestar un servicio técnico para todos esos productos junto con los fabricantes. Además, el personal de una empresa como la nuestra está en permanente formación de esos equipos. En la actualidad tenemos más 900 referencias.

Por otro lado, somos también fabricantes de un producto propio como son las estructuras para instalaciones fotovoltaicas Novotegra. Son estructuras que vendemos en el mercado y, al mismo tiempo, ofrecemos de forma gratuita un software específico de diseño que junto con nuestra nueva tienda online permite digitalizar todo el proceso de compra para lograr una gestión de pedidos más ágil y rápida. Ese nuevo webshop permite además tener toda la documentación de la relación proveedor-cliente disponible en línea, tanto facturas como extractos de cuenta, etc.

Por último, como distribuidores actuamos de colchón entre el fabricante y el instalador, que no tiene tiempo para estar al tanto de todos los cambios y variables geopolíticas, como sucede ahora con el coronavirus en China. Queremos de este modo apoyar en el día a día al instalador, cuyo objetivo principal es –lógicamente- tener el producto disponible y a un buen precio.


P: ¿Con qué equipos y marcas fotovoltaicas trabaja BayWa r.e. en la actualidad?

R: Al ser un grupo multinacional, tenemos relación con los fabricantes a nivel global. Por eso trabajamos con marcas que podemos avalar en cuanto a experiencia. No se trata solo de trabajar con los primeros fabricantes mundiales –que los tenemos– si no que no usamos marcas blancas, para no esconder un producto de segunda calidad con una supuesta marca propia.  En concreto, en módulos trabajamos con JA Solar, Trina Solar, Longi, REC Solar, Panasonic y LG. En cuanto a inversores, tenemos cuatro marcas principales como SMA, Fronius, Huawei y SolarEdge; además, contamos con soluciones para mercados específicos como los microinversores en Enphase. En baterías distribuimos LG, BYD y Ampere. Por último, contamos también con soluciones para vehículo eléctrico de las marcas Keba y Mennekes.

 

P: Los equipos para fotovoltaica en general, y los módulos en particular, han experimentado una fuerte caída de precio en la última década. ¿Cómo cree que evolucionarán  los costes en el futuro?

R: Hay un componente especulativo y, por otro lado, otro componente de carácter geopolítico. La última tendencia era que el mercado chino se estaba desacelerando, lo que había provocado una sobrecapacidad de producción. Esto había creado una bajada de los precios, ya que si China no consume lo suficiente y tiene una alta capacidad de producción, está obligada a vender esos productos en otro sitio. Además, el mercado americano está cerrado para el producto chino y el resto de mercados mundiales no dan mucho margen para colocar toda esa producción; por eso, era el mercado europeo el que iba a recibir una gran parte de esa producción. Este era el escenario del mercado a principios del primer trimestre de este año. Ahora, tras el año nuevo chino y la crisis del coronavirus –que está por ver el efecto que va a tener– llevamos varias semanas sin producción y sin logística. Hay un riesgo claro para que el impacto en el mercado fotovoltaico en abril o mayo sea potente; y, obviamente, las empresas utilizarán este escenario para subir los precios, no para bajarlos. A no ser que se revierta la tendencia y haya una producción muy intensiva, a partir de abril o incluso antes habrá una falta de material.

Por otro lado, un problema recurrente en España es que falta una mejor planificación en las compras de material para proyectos, no quizás en los grandes proyectos –que esos obviamente sí se planifican– si no que me refiero a proyectos de 300, 400 o 500 kW, que están creciendo mucho en nuestro país. Este tipo de instalaciones, pese a no ser de gran tamaño, sí que descolocan al distribuidor, ya que esos stocks no están muchas veces disponibles y hay que pedirlos de forma extra.

En cuanto a los módulos, no creo que haya una bajada específica de precio por vatio en el futuro immediato. Lo que sucede es que ahora tenemos en el mercado módulos de un formato aún mayor, lo que permite una bajada del BoS. Me explico: los módulos de 360 Wp y 60 células ahora cuestan lo mismo por vatio que los de 335 W. Si se considera entonces el precio por vatio total de sistema instalado y aplicamos al coste absoluto del montaje y de los otros componentes esa mayor potencia para mismo número de módulos, podemos conseguir un ahorro por vatio instalado del montante total y eso indudablemente lleva a un ahorro por kWh generado, es lo que se conoce como un mejor balance de sistema.

En inversores no veo un cambio de precios significativo próximamente; pero sucede lo mismo que con los módulos, por lo menos en el segmento industrial o comercial: al haber un inversor más grande, que llegue hasta 100 kWn en autoconsumo, por ejemplo, se alcanza un ahorro específico y una reducción del número de componentes requeridos por instalación.

Artículos sobre entrevistas | 25 de febrero de 2020

Próximos eventos

 

Últimas entrevistas
Utilizamos cookies propias y de terceros para elaborar información estadística y mostrarte publicidad personalizada a través del análisis de tu navegación, conforme a nuestra Política de cookies.
Si continúas navegando, aceptas su uso.


Más información
 energetica21.com - Revista de generación de Energía y Eficiencia Energética  

Política de privacidad | Cookies | Aviso legal | Información adicional